Bruna Scafe • 12 de junho de 2025

Estratégias de Visual Merchandising que Disparam Vendas na Sua Loja de Cosméticos

No competitivo mundo da beleza, a primeira impressão é tudo. Mais do que ter os melhores produtos, sua loja precisa ser um convite à compra. É aí que entra o Visual Merchandising: a arte de apresentar seus produtos de forma tão atraente que eles praticamente saltam das prateleiras para a cesta do cliente.


Para você, lojista da Lívia Distribuidora, investir em visual merchandising significa transformar a experiência de compra, aumentar o tempo de permanência do cliente na loja e, claro, disparar suas vendas. Pronto para ver sua loja de cosméticos brilhar e seu lucro crescer?


1. Crie Zonas de Descoberta: Organização para o Sucesso de Vendas

Clientes de cosméticos muitas vezes buscam soluções ou experiências. Organizar sua loja de beleza apenas por marca pode ser limitante. Pense em "zonas" temáticas que incentivem a descoberta e facilitem a exposição de produtos.


✅Como implementar: Em vez de só "shampoos", crie uma "Zona de Cuidados Capilares Avançados" com shampoos, condicionadores, máscaras e finalizadores. Ou uma "Estação Skincare" com produtos para diferentes tipos de pele. Agrupe produtos que se complementam, facilitando a jornada de compra do cliente.

✅ Benefício para sua loja: Aumenta o ticket médio (venda casada) e o tempo de permanência do cliente, que encontra tudo o que precisa em um só lugar.



2. A Magia da Iluminação: Destaque o que Mais Vende no PDV

A luz certa pode transformar um produto. Em cosméticos, a iluminação pode realçar texturas, cores e o brilho dos produtos, tornando-os irresistíveis no PDV (Ponto de Venda).


✅ Como implementar: Use iluminação focada (spots) em produtos de lançamento, promoções ou itens de maior valor agregado. Garanta uma iluminação geral clara e sem sombras para que os clientes possam ver as cores de maquiagem com precisão. Onde possível, use luzes com bom Índice de Reprodução de Cor (IRC) para não distorcer tons.


✅ Benefício para sua loja: Aumenta a percepção de valor dos produtos e direciona o olhar do cliente para o que você quer vender mais, influenciando diretamente a decisão de compra.



3. Testadores e Experiência Sensorial: Convide ao Toque e ao Cheiro

Cosméticos são produtos sensoriais. A experiência de tocar, cheirar e testar pode ser o empurrão que falta para a venda de cosméticos.


✅ Como implementar: Disponibilize testadores limpos e organizados para maquiagens (bases, batons, sombras, com aplicadores descartáveis), cremes e perfumes. Crie pequenas estações de teste com espelhos e boa iluminação.


✅ Benefício para sua loja: Reduz a barreira da compra, aumenta a confiança do cliente no produto e transforma a visita em uma experiência memorável, incentivando a compra impulsiva. Lembre-se da higiene!



4. Rotas e Fluxo de Clientes: Guie o Olhar e os Passos para Maior Lucro

O layout da sua loja não é apenas sobre onde os produtos ficam, mas sobre como o cliente se move através dela. Crie um caminho intuitivo que leve o cliente a explorar todas as seções e otimize seu lucro.


✅ Como implementar: Posicione os produtos mais populares ou promoções na entrada para atrair. Produtos de uso diário podem estar mais ao fundo para que o cliente percorra a loja. Use displays e sinalizações para guiar o olhar.


✅ Benefício para sua loja: Aumenta a exposição dos produtos ao cliente, maximizando as chances de descoberta e compra de itens não planejados.



Transforme Sua Loja e Dispare Suas Vendas!

Implementar estratégias de visual merchandising não exige grandes investimentos, mas sim criatividade e atenção aos detalhes. Ao transformar sua loja em um espaço convidativo e inspirador, você não só melhora a experiência do seu cliente final, como também impulsiona significativamente suas vendas de cosméticos e a rentabilidade do seu negócio.


A Lívia Distribuidora está sempre buscando as melhores soluções para o seu sucesso. Explore nosso catálogo e encontre os produtos perfeitos para compor displays incríveis em sua loja!

Maquiagem 2025: Principais Tendências e Dicas Para Vender Mais No Varejo

Por Bruna Scafe • 9 de junho de 2025
Com o mercado de cosméticos projetando crescimento sólido até 2027, estar por dentro das tendências de maquiagem para 2025 é mais do que diferencial: é estratégia de venda . Afinal, quanto mais alinhado seu mix de produtos estiver com o que as consumidoras desejam, maior será sua taxa de giro e fidelização. Neste artigo, você confere o que vai estar em alta nas prateleiras (e nas redes sociais!) e como transformar tendências em vendas reais no seu PDV . 1. Glow saudável continua em alta O acabamento luminoso, com pele viçosa e hidratada, segue como favorito. Bases glow, iluminadores líquidos e brumas fixadoras com efeito radiante estão entre os produtos mais buscados. 🛍️ Aproveite para destacar : Bases hidratantes Iluminadores em bastão Brumas fixadoras glow 2. Cores vibrantes nos olhos e nos lábios A maquiagem divertida está de volta! Tons de rosa, azul, lilás e verde aparecem tanto nas sombras quanto nos delineadores coloridos. Esse visual mais expressivo é forte nas redes sociais e entre a Geração Z. Vale investir também em batons cremosos e lip tints , que reforçam a tendência da naturalidade com cor. 🛍️ Destaque no mix : Paletas com tons quentes e vibrantes Máscaras e delineadores coloridos Batons cremosos e tintas labiais 3. Maquiagem clean girl e multifuncional Minimalismo continua ditando tendência. A ideia é uma make prática, rápida e com produtos versáteis. Isso abre espaço para produtos multifuncionais (como blushes que viram batons e sombras) e embalagens fáceis de levar na bolsa. 🛍️ Destaque no seu ponto de venda : Bastões 3 em 1 Paletas completas (rosto + olhos + boca) Corretivos de alta cobertura e textura leve  4. Sustentabilidade e ingredientes naturais Consumidores estão cada vez mais conscientes. Maquiagens veganas, cruelty-free e com ingredientes naturais têm conquistado espaço, principalmente no e-commerce e nas lojas que apostam no público jovem. 🛍️ Sugestão de linha complementar : Lip balms orgânicos Bases veganas Embalagens recicláveis Como usar essas tendências para vender mais? Além de montar um mix de produtos atualizado, é importante: ✅ Organizar a vitrine com as novidades mais chamativas ✅ Criar kits com sugestões de uso (ex: “Make Glow”, “Look Colorido”) ✅ Oferecer amostras e demonstradores (em lojas físicas) ✅ Produzir conteúdo nas redes sociais usando as hashtags e visuais do momento Tendência só vira venda com ação! Estar por dentro do que é tendência é essencial, mas o diferencial real vem de como você apresenta isso para o seu cliente . Com um estoque preparado e boas estratégias visuais, você transforma desejo em conversão.

Tendências de consumo em cosméticos: o que está em alta nas lojas

Por Bruna Scafe • 27 de maio de 2025
O mercado de cosméticos segue em expansão acelerada. Em 2023, o setor movimentou cerca de US$ 516 bilhões no mundo, e no Brasil, o volume chegou a R$ 150 bilhões, com projeção de crescimento para R$ 200 bilhões em 2024. Os números são da Euromonitor International e foram publicados no relatório intitulado "Global Cosmetics Market - Size, Share, Trends, and Forecasts (2022-2027). Esse crescimento está ligado a fatores como: ✅ Aumento da renda da população ✅ Busca por bem-estar e autoestima ✅ Popularização do e-commerce ✅ Avanço das redes sociais e influenciadores Para lojistas, distribuidores e marcas, é essencial acompanhar as tendências de consumo que estão moldando o comportamento de compra e impactando diretamente o mix de produtos no PDV. 1. A preferência por produtos cruelty free O consumidor está cada vez mais atento à forma como os produtos são desenvolvidos. Cosméticos cruelty free (não testados em animais) conquistam a preferência principalmente por razões éticas e ambientais. De acordo com a Global Industry Analysts, o mercado global de cosméticos cruelty free deve atingir US$ 21,4 bilhões até 2027. 💡 Por que vender cruelty free? ✅ Alinha sua loja com um consumo mais consciente ✅ Amplia o público potencial, principalmente o jovem ✅ Comunica responsabilidade e cuidado com a vida 2. Produtos naturais e sustentáveis em alta A busca por ingredientes naturais e embalagens sustentáveis é uma realidade consolidada no setor. O consumidor quer produtos que cuidem dele e do planeta. De 2022 a 2027, a demanda por cosméticos naturais e sustentáveis deve crescer 6,7% ao ano, segundo a Euromonitor. 📌 Exemplos de boas práticas no mercado: ✅ Dove com óleo de coco e aloe vera em sua nova linha capilar ✅ L’Oréal com maquiagem em embalagens de vidro reciclado ✅ Linhas de skincare com frascos de plástico reciclado 💡 Como aproveitar a tendência: ✅ Aposte em marcas com compromisso ambiental ✅ Destaque esses diferenciais nas prateleiras e vitrines ✅ Crie ações temáticas sobre sustentabilidade no PDV 3. Personalização e inclusão: produtos que atendem a cada perfil O consumidor quer produtos para suas necessidades reais. Isso inclui tipo de pele, tom, rotina e preferências. A Fenty Beauty, por exemplo, revolucionou o setor com 50 tonalidades de base para todos os tons de pele. 📌 Outras marcas investem em: ✅ Testes de maquiagem virtuais ✅ Análise de pele com IA (como o Skin Genius da L'Oréal) ✅ Linhas para públicos específicos (como cabelos cacheados infantis) 💡 Oportunidade para o lojista: ✅ Crie kits personalizados por tipo de cabelo ou pele ✅ Tenha variedade de opções para cada perfil de cliente ✅ Valorize a inclusão como diferencial da sua loja 4. A força da experiência do cliente Com tantas opções no mercado, quem entrega a melhor experiência vence. Consultoria de beleza, organização atrativa do PDV, bom atendimento e tecnologias como realidade virtual fazem toda a diferença. 💡 Como melhorar a experiência do consumidor: ✅ Tenha um time que orienta com segurança ✅ Promova testagens e demonstrações ✅ Crie vitrines temáticas envolventes ✅ Use ferramentas digitais para simular resultados A experiência influencia diretamente na fidelização, no ticket médio e na indicação da sua loja. Tendências para 2025: segmentos em destaque Algumas categorias de cosméticos estão em ascensão acelerada e devem receber ainda mais atenção neste ano: 📌 Skincare: segmento que mais cresce, com foco em prevenção, hidratação e rotina de cuidados 📌 Cabelos: tratamentos nutritivos, linhas para tipos específicos (liso, cacheado, loiro, etc.) 📌 Maquiagem com tratamento: bases, batons e pós com ingredientes que cuidam da pele Dicas para vender mais cosméticos que estão em alta ✅ Conheça profundamente seu público e suas dores ✅ Aposte em marcas que acompanham as tendências ✅ Treine a equipe para oferecer recomendações assertivas ✅ Pratique cross selling (produtos complementares) ✅ Use up selling com versões premium de produtos ✅ Destaque novidades nas gôndolas, vitrines e e-mails Por que acompanhar as tendências faz a diferença Ficar por dentro das tendências de consumo é essencial para se destacar no mercado de cosméticos. Ao entender o que o consumidor busca — e como ele quer se sentir ao comprar —, você pode ajustar seu mix, seu atendimento e sua comunicação para vender mais e melhor. Acompanhe as transformações do setor e use essas informações a favor da sua estratégia comercial.

Como montar uma vitrine irresistível com produtos Salon Line

Por Bruna Scafe • 19 de maio de 2025
A vitrine é o primeiro convite que sua loja faz ao cliente. Seja no físico ou no digital, uma boa exposição de produtos é capaz de atrair olhares, despertar desejo e impulsionar vendas. Quando falamos da Salon Line — uma marca com linhas amplas, embalagens vibrantes e alta demanda — o potencial de uma vitrine bem montada é ainda maior. Neste conteúdo, você vai aprender como destacar os produtos da Salon Line no seu ponto de venda de forma estratégica, usando técnicas de visual merchandising e organização que ajudam a aumentar o giro de estoque e melhorar os resultados da loja. Por que investir em uma vitrine bem planejada? Uma vitrine bem construída vai muito além da estética. Ela cumpre papéis essenciais dentro do varejo: ✅ Atrai a atenção do consumidor: uma vitrine organizada e temática se destaca e convida à entrada ou ao clique. ✅ Valoriza os produtos: exposição estratégica destaca os diferenciais dos itens. ✅ Facilita a jornada de compra: produtos agrupados por função ou tipo agilizam a decisão do cliente. ✅ Impulsiona o ticket médio: quando o cliente enxerga combinações de uso, ele tende a comprar mais de um item. ✅ Comunica identidade e profissionalismo: uma vitrine bem pensada transmite confiança e organização. 1. Use o visual merchandising a favor da Salon Line A Salon Line oferece uma variedade de linhas e soluções para diferentes perfis de cabelo e necessidades. Essa variedade pode ser um diferencial competitivo — desde que seja bem apresentada. Dicas práticas: ✅ Agrupe por linha ou cor: Exponha os produtos por coleção (#TôDeCacho, Meu Liso, SOS Cachos, Kids), criando blocos visuais organizados e fáceis de identificar. ✅ Aposte no arco-íris da marca: as embalagens coloridas chamam atenção — use essa identidade visual como aliada para criar vitrines dinâmicas. ✅ Use alturas diferentes: apoios, caixas e displays em diferentes níveis ajudam a guiar o olhar do cliente. ✅ Aproveite a iluminação: destaque as linhas mais novas ou promocionais com spots de luz ou locais privilegiados. 2. Monte vitrines temáticas e sazonais Temas ajudam o consumidor a se conectar emocionalmente com os produtos e facilitam a escolha. Crie vitrines sazonais ou por ocasião de uso ✅ "Verão sem Frizz" – com produtos para controle da umidade, proteção solar e definição. ✅ "Volta às Aulas Kids" – com kits divertidos e práticos. ✅ "Cachos Poderosos" – com gelatinas, cremes e ativadores. ✅ "Favoritos do mês" – com os produtos mais vendidos da loja. Essas ações criam senso de urgência, impulsionam promoções e renovam o visual da loja com frequência. 3. Sinalize promoções e destaques com clareza A comunicação visual é fundamental. Além de uma boa organização, o cliente precisa entender rapidamente os benefícios: ✅ Use plaquinhas informativas com frases curtas e atrativas: "Lançamento", "Mais Vendido", "Cachos com brilho e definição". ✅ Destaque combos com valores unitários e total do kit , mostrando a vantagem. ✅ Utilize adesivos de cor diferente para destacar promoções no meio da gôndola No digital, siga o mesmo princípio: banners, carrosséis e stories com os produtos organizados por tema facilitam a navegação e influenciam a decisão de compra. 4. Organize por tipo de cabelo ou necessidade Outra maneira eficaz de expor os produtos da Salon Line é agrupar por uso e necessidade: ✅ Hidratação : Máscaras, cremes e óleos nutritivos. ✅ Definição e fixação: Gelatinas, ativadores de cacho e sprays. ✅ Reconstrução : Produtos com queratina e aminoácidos. ✅ Manutenção diária: shampoos, condicionadores e multifuncionais. Essa organização facilita a jornada de compra e transmite autoridade sobre o que está sendo vendido. 5. Renove com frequência e acompanhe os resultados A vitrine não é estática! Faça rotações quinzenais ou mensais nos produtos expostos para gerar novidade. Aproveite datas sazonais, lançamentos da marca ou ações da distribuidora para criar campanhas visuais. Monitore os resultados após cada troca: Houve aumento no giro dos produtos expostos? Quais itens mais venderam com destaque na vitrine? Os clientes comentaram ou perguntaram sobre os destaques? Esses insights ajudam a calibrar o que funciona melhor no seu ponto de venda. Transforme sua exposição em vendas com a Salon Line A Salon Line já oferece o produto. A vitrine certa transforma esse produto em desejo. Com estratégias simples de visual merchandising e organização, você destaca a marca, orienta o consumidor e impulsiona suas vendas. 💡 Dica final: combine vitrines chamativas com um atendimento consultivo e treinado para orientar os clientes com segurança. Confira também: Fidelização com Salon Line: estratégias para vender mais e manter clientes