21 de janeiro de 2026
Margem x giro: como decidir o mix certo para faturar mais sem aumentar o estoque
Margem e giro: o dilema que define o resultado da loja
Um dos maiores desafios do varejo de beleza não está apenas em vender mais, mas em vender melhor. Muitos lojistas enfrentam o dilema entre trabalhar produtos de alta margem, porém baixo giro, ou apostar em itens de saída rápida que movimentam o caixa, mas entregam rentabilidade menor. Encontrar o equilíbrio entre esses dois fatores é o que define um mix de produtos realmente estratégico.
Quando essa decisão é feita sem análise, o resultado costuma ser estoque inflado, capital parado e dificuldade para crescer de forma sustentável. Por isso, entender a relação entre margem e giro é fundamental para aumentar o faturamento
sem necessariamente aumentar o volume de estoque.
O que significa margem na prática
Margem representa o quanto sobra de cada venda após descontar o custo do produto.
Itens com margem alta são importantes para a saúde financeira da loja,
mas nem sempre têm saída rápida. Quando ocupam muito espaço no estoque, podem travar capital e reduzir a flexibilidade de compra.
Produtos de margem elevada precisam ser trabalhados de forma estratégica, com boa exposição, argumentação de venda e integração com itens de maior giro.
O papel do giro no faturamento
O giro indica a velocidade com que um produto entra e sai do estoque.
Produtos de alto giro garantem fluxo de caixa constante, ajudam a pagar contas fixas e mantêm a loja em movimento.
No entanto, quando o mix é composto apenas por itens de giro rápido e margem baixa, o volume de vendas aumenta, mas o lucro nem sempre acompanha.
O segredo não está em escolher entre margem ou giro, mas em entender como cada um cumpre um papel diferente dentro do mix.
Como equilibrar margem e giro no mix de produtos
Para tomar decisões mais assertivas, o lojista precisa analisar o estoque de forma estratégica.
Produtos de alto giro devem ser a base do mix, garantindo fluxo constante. Já os produtos de maior margem entram como complemento, elevando o ticket médio e a rentabilidade geral da loja.
Esse equilíbrio evita compras excessivas, reduz o risco de produtos parados
e permite trabalhar o estoque de forma mais inteligente, sem inflar o volume armazenado.
👉 Se você quer aprofundar esse planejamento, vale conferir como montar um calendário estratégico de compras e vendas ao longo do ano, alinhando mix e sazonalidade de forma eficiente e saiba como planejar as compras da sua loja de beleza com um calendário anual bem estruturado.
Estoque alto não é sinônimo de faturamento maior
Um erro comum no varejo é associar estoque cheio a mais vendas. Na prática, excesso de estoque aumenta custos operacionais,
eleva o risco de vencimento e reduz a capacidade de reagir às mudanças do mercado.
Antes de comprar mais, é fundamental entender o que já está parado na loja, quais produtos realmente performam e onde o capital está imobilizado.
👉 Para evitar esse erro no início do ano, é essencial revisar o inventário com critério. Veja um checklist prático de inventário para identificar produtos parados e evitar perdas financeiras.
Mix inteligente começa no planejamento de compras
Decidir o mix certo não acontece no momento da reposição, mas no planejamento. Avaliar histórico de vendas, sazonalidade, margem, giro e comportamento do consumidor
permite compras mais assertivas
e menos impulsivas.
Com planejamento, o lojista consegue equilibrar categorias, marcas e faixas de preço, evitando tanto a falta quanto o excesso de produtos.
👉 Se você quer melhorar esse processo, vale entender como acertar na quantidade e no mix desde a compra. Aprenda como planejar compras para lojas de cosméticos e definir o mix ideal
sem exagerar no estoque.
Margem e giro como aliados da rentabilidade
Quando margem e giro trabalham juntos, a loja ganha eficiência. O estoque gira, o caixa respira e a rentabilidade aumenta de forma consistente. Mais do que vender mais produtos, o objetivo passa a ser vender com inteligência.
O lojista que domina esse equilíbrio toma decisões mais seguras, compra melhor e constrói um negócio mais saudável ao longo do tempo.
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